О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии Бизнеса

22 ноября

2010

written by Анна Брайковская

Эффективность и качество коммуникаций характеризуется степенью взаимопонимания. И по утверждению психологов, способность понимать других – это не искусство, а наука. Каждый может научиться понимать других с полуслова, если будет жить в согласии со своими чувствами и прислушиваться к своему внутреннему голосу. Вполне точная оценка характера и мотивов человека во время краткого разговора возможна благодаря целостному восприятию 4 кодов общения – речи, голоса, языка тела и выражения лица.

Голос не лжет. Лицо не лжет. Тело не лжет. Не лживо и то, что и как человек говорит. Надо лишь научиться слышать…
Предлагаю Вашему вниманию Mind Map 4 кода общения по книге Лиллиан Гласс «Я читаю Ваши мысли» ( 800 Kb, jpg).

Благодаря системному восприятию кодов общения Вы:

точнее будете понимать и трактовать мотивы окружающих Вас людей;
с бОльшим успехом сможете проводить собеседования и нанимать сотрудников;
более эффективно будете вести переговоры;
сможете откорректировать и свою манеру общаться при такой необходимости.

P.S. По данным социологических исследований Gallup ТОП-11 наиболее раздражающих привычек:

1. Манера перебивать: раздражает – 88%, не раздражает -11%, не знаю 1%
2. Употребление ругательств: раздражает – 84%, не раздражает -15%, не знаю 1%
3. Манера бормотать: раздражает – 80%, не раздражает -20%, не знаю 0%
4. Манера говорить слишком громко: раздражает – 73%, не раздражает -26%, не знаю 1%
5. Монотонный голос: раздражает – 73%, не раздражает -26%, не знаю 1%
6. Слова-паразиты: раздражает – 69%, не раздражает -29%, не знаю 2%
7. Гнусавый, хнычущий голос: раздражает – 67%, не раздражает -29%, не знаю 4%
8. Манера говорить слишком быстро: раздражает – 66%, не раздражает -34%, не знаю 0%
9. Грамматические ошибки или неправильно произношение слов: раздражает – 63%, не раздражает – 36%, не знаю – 1%
10. Слишком высокий голос: раздражает – 61%, не раздражает – 37%, не знаю – 2%
11. Иностранный акцент или местный выговор: раздражает – 24%, не раздражает – 75%, не знаю – 1%

P.P.S: В одном из последующих постов статья “PR как Мода и Мода как PR” о стиле коммуникаций и языке стиля…

Популярность: 40%

15 ноября

2010

written by Анна Брайковская

Давненько я не обновляла блог… За прошедшие 3 недели я успела провести открытую лекцию, принять экзамен, сдать экзамен по специальности в аспирантуру, отметить 5-летие брака и День рождения любимой дочери, кроме того успела записаться в группу по изучению восточных танцев … В любом случае, чем бы я или Вы не занимались все это время, мы – обитатели социума – не перестаем коммуницировать, то бишь общаться…

А пока я готовлю Mind Map о системе кодов эффективной коммуникации по книге знаменитого психолога д-ра Лиллиан Гласс (www.drlillianglass.com), предлагаю Вашему вниманию ТОП-10 навыков коммуникационно позитивного человека. При желании каждый может развить их в себе. Итак, люди, которые хорошо понимают других, прислушиваются к своему внутреннему голосу и обладают такими навыками:

ТОП-10 навыков коммуникационно позитивного человека
1. Умение учиться на своем опыте и не делать одну и ту же ошибку дважды. Запоминать свои ощущения в случае серьезных проблем.
2. Уделять самое пристальное внимание всему, что люди говорят,” как говорят и как при этом выглядят. Благодаря этому им гораздо легче точно запомнить все, что говорят другие.
3. Постоянный фокус внимания на реакции человека — его движениями, жестикуляцией и выражением лица — который позволяет изучить, как Вы действуете на других и как другие действуют на Вас.
4. Отсутствие страха открыто выразить все свои эмоции — от гнева и страха до любви. Точное понимание своих чувств в каждой конкретной ситуации.
5. Развитая восприимчивость ко всему происходящему вокруг позволяет легко избежать угрозы стать жертвой в потенциально опасных ситуациях.
6. Ощущение успешности позволяет быть совершенно уверенным в себе. Благодаря окружению надежных людей можно не только выжить, но и победить в любой ситуации.
7. Уделяя большое внимание даже незначительным деталям, можно в то же время видеть картину в целом и не переставать радоваться жизни.
8. Хорошая память, которую необходимо развивать, внимательно следя за тем, что происходит вокруг, и изучая людей, с которыми приходится иметь дело.
9. В бизнесе хорошие коммуникаторы чаще принимают удачные решения, чем неудачные. Если они идут на риск, то тщательно взвешивают все «за «и «против», поскольку им известно множество нюансов и возможных подходов к решению стоящих перед ними задач. Они не поддаются чужому влиянию.
10. У прирожденных коммуникаторов есть настоящие друзья и близкие люди, потому что они заботятся о чувствах других людей. Они умеют так выражать свои эмоции, что это идет только на пользу их отношениям с людьми. Благодаря своему широкому кругозору они редко выбирают себе в друзья и товарищи людей, способных доставить им одни огорчения и неприятности.

Как известно, знание — сила. В следующем посте я намерена опубликовать схему 4 кодов общения -речи, голоса, языка тела и мимики. Научившись расшифровывать эти 4 кода можно не только точно трактовать людей (даже вопреки произнесенным словам), но также улучшить и свою манеру общаться при таковой необходимости. Даешь медиа тренинг!

P.S: Хотите быть в курсе обновлений и держать руку на пульсе блога О Жизни 2.0, Маркетинге и PR как Философии бизнеса? – подпишитесь на ленту RSS или на рассылку по e-mail .

Популярность: 31%

21 октября

2010

written by Анна Брайковская

«Танго отрицает законы математики, потому что «один плюс один» в нём никогда не равняется двум. Либо одному, то есть паре, либо трём, то есть женщине, мужчине и третьему измерению»

Почему коммуникации, PR и маркетинг похожи на танго? …Потому что Вы должны научиться взаимодействовать, чтобы насладиться танго.

…Танец — это диалог, а не приказ. Один танцор говорит, а другой, выслушав, отвечает. Внимание: только выслушав! Потому что в танго, как и в жизни, если я не возьму на себя труд тебя услышать, я предположу, что знаю, что ты мне скажешь, и никогда не узнаю, что же ты хотел сказать. А стало быть, и не отвечу. Таким образом, нет диалога, есть монолог. …и это не танго — парный танец, в котором каждый танцор импровизирует на основе движений партнёра.

…В танго тела должны действовать, подобно замкнутой электрической цепи. Рука — быть твёрдой, но не толкать. Ноги — соприкасаться, но не путаться и не затруднять движения. Имейте в виду, что в этом танце центр тяжести находится не отдельно в каждом партнёре, а между ними обоими, и если его не почувствовать, можно потерять равновесие.

…Танго — это танец, исполняемый обнявшейся парой и при этом объятия призваны поддерживать, а не сковывать. Обнимать — это предоставить свои распахнутые руки, и тот, кто их принимает, делает это всем телом. Слившись воедино, партнёры перемещаются в пространстве, но — СВОЁМ — пространстве, оно создано двумя людьми.

Это настоящий язык тела и любви, в котором есть место и игре с самоопределением каждого, и есть место мгновениям тишины… Молчание — это, бесспорно, часть диалога, которое только обогащает его, если хотите, но никогда не сводит на нет. В танго, этом диалоге танцоров, оба могут предлагать и ждут предложений друг от друга. Если один из них проявляет инициативу и делает первое движение, его следующее действие всё равно зависит от ответа партнёра, его скорости, амплитуды или направления движения. Поэтому нужно учиться воспринимать ошибки как возможность совершенствоваться.

Если бы это было не так, танго бы не существовало. Неверный шаг не должен расстраивать: возобновите контакт с партнёром и попытайтесь творить вместе. В конце концов, танго ещё и способ самопознания, как и история любых отношений. В качестве друга, любовника или отца я вхожу в эту роль благодаря другому человеку, в танго я могу быть защитником или защищенным, доминирующим или ведомым. Могу быть бесконечно нежным, страстным и, вполне вероятно, и тем и другим. Партнёрша нужна мне, чтобы увидеть себя. То, о чем я говорю, непросто, но только когда вы это поймёте, вы сможете танцевать. И каждый день по-разному: страстно или нежно, порой доходя до экстаза, но уж точно, не прерывая танца. Тогда это танго.

Итак, станцуем? Повторим лишь основные 5 правил-па:

Танец — это «встреча» — это диалог, а не приказ; диалог — значит слушать, а не перебивать; обнимать — значит давать пространство, а не захватывать его…»
Только партнер и собеседник позволит Вам увидеть себя настоящего…
«Объятия призваны поддерживать, но не сковывать…
Когда ты не даешь партнеру/собеседнику достаточно пространства, он все равно стремится его получить…
Воспринимайте ошибки как шанс…

P.S. Цитаты о танго были позаимствованы из чУдной книги о взаимопонимании ”Любить с открытыми глазами” психотерапевтов Хорхе Букай и Сильвии Салинас.

Популярность: 33%

14 октября

2010

written by Анна Брайковская

Итак продолжаем свои расчеты эффективности бизнес-концепции…

Формула оценки Перспективности Бизнес-идеи:

Уровень Перспективности = ( [ Ваша оценка Идеи на соответствие критерию k * Вес критерия k]/ 860 ) *100%

Оценочный лист. Чек-лист из 44 критериев:

(1-22 критерий см в посте: Как оценить потенциал бизнес-идеи? Чек-лист для оценки перспективности Startup. 1 часть)

21. Живые деньги. Можно ли получить доход уже сейчас? Понятие «сейчас» довольно размытое и может означать и 90 дней. Но вопрос остается. Если вы можете в ближайшее время получить прибыль, пусть даже не всю, например задаток в виде денежного вклада, то этот элемент заслуживает высокой оценки. Вес критерия k21=2 (Команды, которым удавалось получить наличность от покупателя до написания бизнес-плана, практически всегда добивались успеха. Заказы порождали уверенность и показывали всем поставщикам ресурсов, что он существует).
22. Доход, перекрывающий издержки. Видите ли вы перспективу, в которой доходы перекроют все издержки, а вы получите достаточную для инвесторов прибыль? К возможным издержкам относятся затраты на производство единицы продукции, консалтинг, плата за услуги, пользование, лизинг, начисление стоимости, комиссионное вознаграждение по факту продажи или заключения сделки и т.д. Насколько точно вы способны предсказать, что перекроете постоянные и предельные издержки? Вес критерия k22=1
23. Преимущества сервиса доставки Преимущества сервиса доставки– это наличие хороших отношений с дистрибьюторскими сетями, низкая стоимость доставки, например по ради или телеканалам, и другие инновационные подходы, не применяемые вашими конкурентами. Преимущества сервиса доставки– это один из важнейших элементов успешного бизнеса. Они дают дополнительный финансовый амортизатор. Вес критерия k23=1
24. Доступность ресурсов. Понимаете ли вы, какие ресурсы вам нужны? Знаете ли, где их искать? Если вы не можете определить, какие ресурсы нужны для успеха в бизнесе, остановитесь! Вес критерия k24=3. (Никогда не выходите на рынок, не имея запасных вариантов для всех элементов вашего реестра ресурсов).
25. Опережение и доминирование. Опережение означает, что вы заняли такое положение, при котором конкуренты уже не смогут достигнуть аналогичных результатов. Опережение имеет место, когда вы получаете в полную собственность какой-либо ресурс, например землю. Любая уникальность предоставляет возможность опережения и доминирования, а для поддержания преимущества необходим энергичный. Вес критерия k25=1
26. Стратегия проникновения на рынок. Стратегия проникновения на рынок определяет вашу способность успешно запускать бизнес. Есть ли на рынке уязвимое место, которое мог бы атаковать ваш продукт? Существует ли способ набрать значительную часть необратимой критической рыночной массы уже к первому дню запуска? Вам надо отыскать большие группы покупателей, испытывающих острую потребность в ваших продуктах. Разузнайте, где можно получить преимущества при доставке. Высматривайте возможности комбинирования, особенно в областях с развитой системой управления, например в сфере дистрибуции (при условии, что дистрибьюторов на рынке не слишком много). Вес критерия k26=2
27. Стратегия преодоления пропасти. Согласно результатам исследований Джеффри Мура, все успешные новые предприятия должны уметь в определенный момент сдвинуться со своего плацдарма. Преобразование идеи в ценность проходит несколько стадий. Сейчас Вы оцениваете 1ю стадию – концепцию. Однако располагая отличной концепцией, не менее важно получить базовое финансирование, потом пройти первый цикл финансирования, осуществить запуск и т.д. прежде чем вы достигнете последней стадии – сбор урожая – необходимо привлечь обширный сектор потребителей к приобретению вашего продукта или услуги. Вам необходимо преодолеть пропасть, между успешным запуском бизнеса и увеличением маржи, достижением безубыточности и, наконец,возможностью собирать урожай. Возникает вопрос: Вы уже знаете, какой стратегией вы будете руководствоваться, совершая этот маневр? Вес критерия k27=1
28. Защита собственности. Можете ли вы «расфасовать» и продать идею как свою собственность? Или же это идея, отвергающая возможность исключительного обладания ею,нечто такое, что нельзя снять с полок и продавать по контролируемой вами цене? Невозможность владеть способом решения проблемы насущной неудовлетворенной потребности и, следовательно, контролировать его означает, что издержки будут превышать доходы. Вес критерия k28=3
29. Потенциал партнерства. Есть ли у вашего бизнеса шанс вступить в партнерство с фирмой или организацией, которые его не «проглотят»? Имеет ли это партнерство смысл с точки зрения проникновения на рынок или преодоления пропасти? Вес критерия k29=1
30. Правильный выбор места. При выборе местоположения играют роль: места скопления талантливых людей, наличие потребителей, каналы распространения, рынки сбыта поставщиков; все это заметно влияет на данный элемент. Вес критерия k30=2
31. Качество резервного плана. Есть ли какое-нибудь защитное средство, которое подразумевает менее грандиозный, но в то же время менее рискованный бизнес-план, способный принести ощутимую выгоду? Речь идет о резервном плане, который будет задействован, если ваш первоначальный путь заведет в тупик. Вес критерия k31=1
32. Незаслуженные преимущества. Это могут быть преимущества в отношениях с правительством, в закреплении отношений с ключевым продавцом или дистрибьютором и даже в создании положительного имиджа в сознании потребителей.. Вес критерия k32=3
33. Управление потребностью в капитале. Насколько управляемы ваши потребности в капитале? Запомните, что за неумение управлять такими потребностями – при условии, что вы пробьетесь вперед, – вы будете наказаны потерей времени. Одно дело – привлечь 100 тыс у.е., другое – 10 млн у.е. Этот элемент выражает готовность рынка капитала принять ваш бизнес. (СОВЕТ: Поиски капитала будут успешными, только если удастся преставить дело так, будто он вам не нужен, совсем как при получении кредитной линии коммерческого банка. Управлять всей кампанией надо в соответствии с высокими стандартами успешного предприятия, то есть вступать в очередные этапы инвестирования только после достижения порога безубыточности в вашей операционной деятельности. Вес критерия k33=3
34. Немного наличных денег перед запуском бизнеса. Данный элемент характеризует необходимость денег для запуска проекта – часто это связано с накоплением ресурсов и снижением рисков перед вложением стартового капитала и началом следующего процесса. Наличность, необходимая перед запуском, свидетельствует о ваших шансах на ускорение запуска бизнеса. (К СВЕДЕНИЮ: Начальная стадия заключается в определении своего места на рынке в процессе реального запуска с ограниченным объемом средств (ее часто называют предварительным этапом). Следующий этап может быть начат только после существенного снижения рисков. На первом этапе вам необходимо просчитать достаточный потребительский спрос, чтобы преодолеть сложную фазу запуска). Вес критерия k34=2
35. Видимый капитал. Вы отчетливо представляете, где найти деньги? Это «умные» деньги или нет? Деньги от спонсоров? Венчурный капитал? Корпоративное финансирование? Зарубежное финансирование? Правительственная субсидия? (ЗАКОН: вы потратите на привлечение капитала намного больше времени по сравнению с предполагаемыми или необходимыми вам сроками.СОВЕТ: Ищите человека, который управлял финансированием предприятия в той отрасли, в которой вы намерены заняться бизнесом – это будут «умные деньги»). Вес критерия k35=1
36. Высокая потенциальная ценность. Потенциальная ценность– это расчетная стоимость предприятия через пять лет. Часто здравые расчеты показывают увеличение реальных доходов в 3 раза, а прибыли– в 10 раз на 5 год деятельности. Долгосрочный потенциал, возможно, является наиболее важным аргументом, связанным с привлекательностью вашего предприятия для финансовых потоков, менеджеров, членов правления и потенциальных продавцов. Вес критерия k36=3
37. Прогнозируемые результаты . Объясните внятно, что собираетесь делать для получения прибыли: держаться за свой продукт, пользующийся спросом, продать свою фирму крупной компании или реализовать размещение акций посредством IPO. (Если вы хорошо знаете, где будете получать прибыль, и дали своей бизнес-идее рациональное обоснование, то оценка повышается, тогда как политика увиливания ведет к поражению). Вес критерия k37=1
38. Табу. Не нарушает ли ваш продукт социальные или культурные нормы , не вызовет ли резкую антагонистическую реакцию рынка? Вес критерия k38=2
39. Шоустопперы. Шоустопперы (непреодолимые препятствия) могут стать непроницаемым барьером на пути к успеху. Арсенал средств борьбы с препятствиями очень широк. Прежде всего велики шансы, что вы заслуживаете 10 баллов. Однако если шоустоппер есть, то поставьте своей идее не более 5 баллов. Вес критерия k39=3
40. Синдром страуса.Что представляет собой предприниматель, притворяющийся, что не знает чего-то критически важного? В большинстве случаев ответ будет: «пустое место». Если вы тоже так думаете, то поставьте себе максимальную оценку 10 и двигайтесь дальше.“Синдром страуса” – это близорукость, ее причины могут быть разными: от жадности, погони за успехом, чрезмерной самоуверенности, неверного представления или недопонимания и бесшабашности до чего-то другого, что мешает человеку рассуждать здраво и хладнокровно. Вес критерия k40=1
41. Знакомства с птицами высокого полета. Участие известного человека, особенно если он имеет репутацию на вашем или смежном рынке, может стать несомненным плюсом на ранних этапах существования предприятия. Вес критерия k41=2
42. Яркая, убедительная история. Прежде всего расскажите о характеристиках своего продукта и о том, какие выгоды он сулит. Пусть ваша история будет простой, яркой и убедительной. Весьма вероятно, что вы «продадите» свою идею тогда, когда историю начнут пересказывать вдали от вас. Вес критерия k42=3
43. Связи с правящими кругами. Точное понимание, каким способом ваш местный законодатель или глава правительства может оказать вам помощь, заслуживает высокого балла. Вес критерия k43=2
44. Путь наименьшего сопротивления, или легкая добыча… т.е под силу ли вам получить незаслуженное преимущество, о котором никто не узнает много лет и которое обеспечит существование и жизнеспособность вашего бизнеса? Вес критерия k44=1
Успешных и эффективных бизнес-концепций Вам!

Детальнее о критериях оценивания и методах повышения уровня перспективности читайте в книге Томаса Мак-Найта “А полетит? Как узнать, есть ли у вашей бизне-идеи крылья, прежде чем вы прыгнете”.– СПб.: Символ-Плюс, 2007.– 240 с.

И помните, дорогу осилит идущий. Ведь одной из ярких иллюстраций сути бизнеса является цитата Гете из бессмертного “Фауста”:

“Есть простая истина, игнорирование которой убивает бесчисленное множество идей и прекрасные планы: в тот момент, когда человек полностью отдает себя, провидение тоже делает шаг. Все вокруг начинает помогать, хотя в иных условиях такого никогда бы не случилось. Если вы можете что-то сделать или о чем-то помечтать, начните заниматься этим. В смелости кроются гениальность, власть и волшебство. Начните прямо сейчас”.

Иоганн Вольфганг Гете «Фауст», 1835

Популярность: 34%

14 октября

2010

written by Анна Брайковская

Но как оценить ROI (коэф. возврата инвестиций) и потенциал бизнес-идеи? А полетит ли? Этот вопрос может стать настоящим камнем преткновения для начинающих предпринимателей и стартаперов.

Отличный аналитический инструмент в помощь предпринимателям предложил Томас Мак-Найт – бизнес-консультант, преподаватель курса «Предпринимательство» Оценочный лист – первый интуитивный инструмент оценки и совершенствования любой бизнес-идеи – он позволяет узнать уровень перспективности идеи еще до того, как вы вложите средства.

Формула оценки Перспективности Бизнес-идеи:

Уровень Перспективности = ( [ Ваша оценка Идеи на соответствие критерию k * Вес критерия k]/ 860 ) *100%

Оценочный лист. Чек-лист из 44 критериев:

1. Насущная неудовлетворенная потребность. Важно учитывать интенсивность потребности, и информационный поток «потребность не обслуживается», а также неспособность среднестатистического потребителя воспользоваться иным путем. Примеры насущных неудовлетворенных потребностей: Лекарства от болезней; двигатели, колодки, которые не изнашиваются. Вес критерия k1=3
2. Объяснимая уникальность. Насколько уникален ваш товар? Является ли он неповторимым и в корне отличным от других? Как сильно и насколько значимо отличаются его характеристики и выгодные особенности от всех остальных? Возможно ли эти различия доступно объяснить, чтобы они были поняты? Пример объяснимой уникальности: Телевизор с настоящим трехмерным цветным изображением. Вес критерия k2=3 . (Способ повысить балльную оценку – это убедиться, что характеристики и выгоды продукта включают 1 или 2 уникальных предложения).
3. Устойчивая дифференциация. Способны ли вы поддерживать уникальность даже в условиях губительной конкуренции со стороны товаров низкого качества? Сможете ли вы восстановить уникальность, если лишитесь ее? Вес критерия k3=1
4. Готовность к немедленной демонстрации. Может ли покупатель потрогать, понюхать, ощутить вкус, увидеть, почувствовать и использовать продукт прямо сейчас? Этот элемент показывает, насколько потребитель способен понимать характеристики, преимущества и ценность товара или услуги, которые вы планируете предложить. Если продукт требует масштабного просвещения аудитории, предприниматель должен рассчитывать как минимум на 10 «голодных лет», прежде чем достигнет порога безубыточности, и это по самым скромным меркам. НО Чем больше возможностей продемонстрировать товар, тем меньше его устойчивая уникальность.Вес критерия k4=1
5. Хорошая конкуренция. Наличие конкурента, даже слабого, показывает, что есть покупатели, готовые заплатить за ваш товар или услугу. Вес критерия k5=2
6. Плохая конкуренция. «Плохая новость» – наличие конкурентов с крепкими ресурсами, талантливыми работниками, культивирующих стратегическое отношение к качеству, производящих отличные продукты, имеющих многочисленную постоянную клиентуру. Вес критерия k6=3
7. Привлекательная ценовая политика. Сопоставьте ожидаемые издержки, приходящиеся на единицу продукции, с ценой продукта конкурента. Вес критерия k7=1
8. Клиенты, заключившие сделку на товар, которого еще нет. Постарайтесь представить себе ваших потенциальных покупателей . Поговорите с несколькими потенциальными покупателями. Наведите справки о рынке. Посмотрите, способны ли вы изложить дело кратко, говоря с людьми откровенно, один на один. Вес критерия k8=2
9. Весомость доказательства спроса. Весомость доказательства спроса измеряет силу вашего убеждения в том, что рынок существует. Интуитивны ли ваши предположения? Что подкрепляет их? Вес критерия k9=2
10. Опережение рынка. Опередите ли вы рынок, то есть вовремя ли окажется ваш товар или услуга на рынке, чтобы захватить бoльшую долю рынка, чем в другое время? Будут ли на вашей стороне время, скорость, исключительность, предвидение, уверенность… Возможный пример потенциального лидерства на рынке: Производство кресел-колясок, когда поколение, рожденное в период демографического взрыва, приближается к пенсионному возрасту.Вес критерия k10=2 (Способ повысить балльную оценку – определить ваш целевой рынок, особенно его движение и масштаб: • Какие события на рынке способны изменить спрос на ваш продукт? • Насколько хорошо ваш продукт соответствует ожидаемым потребностям? • Есть ли альтернативный рынок, которому ваш продукт соответствует в большей степени? • Какие технологические инновации вероятны в будущем? • Можете ли вы составить контракт или документ, подтверждающий заинтересованность рынка, который поддержал бы вас на пути к успеху?)
11. Готовность к нападению из засады. «Нападение» – это внезапный выход на рынок невидимого «конкурента» с исключительными средствами и ресурсами, который решил, что ваш продукт или услуга чрезвычайно востребованы и представляют угрозу. Вероятных налетчиков следует искать в вашей цепочке начисления стоимости, например среди торговцев ресурсами или дистрибьюторов, которые осуществляют горизонтальное расширение в вашем пространстве. Лучший способ, избежать нападения – создать товар, во многом уникальный и устойчивый, позволяющий опередить тех, кто собирается конкурировать с вами. Вес критерия k11=3
12. «Горячий» рынок . Для «горячего рынка» характерны интенсивный спрос, ограниченность времени и необыкновенный энтузиазм, направленный на поиск решения проблемы. Пример: билеты на чемпионаты, реакция на эпидемии. Если продолжительность «горячего периода» на рынке невелика и если ваш продукт удовлетворяет интенсивную потребность, то нерациональное поведение распространяется на решения потребителей и инвесторов, которые помогут запустить предприятие. Понятно, что нельзя терять ни минуты, иначе это отразится на перспективах успешного запуска. Вес критерия k12=1 (Способ использовать “горячий рынок”: – Следите за рынком, выискивая признаки очередных причуд в том или ином его секторе, вступайте в игру и на самом крутом участке подъема выходите из нее. – Наблюдайте за потребительскими тенденциями (исследуйте предмет в Интернет: форумы, электронные доски объявлений). - Устремите свой взгляд в будущее на 4–6 лет. Можете ли вы предсказать какие-либо проблемы? Способны ли вы уже сегодня позиционировать ваш продукт, который станет профилактической прививкой? Можете ли вы доказать это?)
13. Уверенность и бесстрашие. Уверенность – это состояние разума, необходимое для достижения успеха, т.к. именно уверенность и смелость часто несут с собой уникальную способность к самореализции. Вес критерия k13=2
14. Соблюдение обязательств Веность обязательствам означает для менеджера готовность посвящать реализации новой идеи все свое время, всю энергию и ресурсы. Вес критерия k14=3
15. Живучесть. Живучесть зависит от стоимости жизни, семейных обстоятельств, рботы супруга(и), внутренних резервов и общих средств, необходимых для продолжения вашего дела в случае, если наличность закончилась. Вес критерия k15=2
16. Страсть. Страсть– это ключевой аспект лидерства и уверенности, необходимых предпринимателю, который обращает людей в свою веру и вдохновлет их на дело. Страсть имеет большое значение для успешного запуска, потому что играет роль интеллектуального и эмоционального катализатора для ваших слушателей и сторонников, устремляя ваше предприятие вперед. Вес критерия k16=1
17. Управленческая компетентность. Критерием оценки управленческой компетентности генератора идей является его способность трезво оценивать свои недостатки и управленческие навыки. Компетентный менеджер умеет в любых обстоятельствах, как в благоприятных, так и во враждебных, задействовать все возможности, чтобы обратить угрозы на пользу бизнесу.Вес критерия k17=1
18. Честность и надежность. Честность и надежность особенно важны для вас, ведь любое пятно на репутации любого члена вашей команды или вас самого в глазах инвестора выглядит несмываемым. Плохие вести распространяются со скоростью в 10 раз выше скорости распространения хороших новостей. Хорошую репутацию легче соблюдать, чем восстановить. Вес критерия k18=3
19. Этика успеха полета. Этика успеха не обязывает вас иметь безупречный послужной список – отсутствие в нем промахов и неудач настораживает некоторых профессиональных инвесторов. Они начинают опасаться, что это будет ваш первый провал. Важно, чтобы вы знали вкус победы, а ваш послужной список не был безукоризненным (иначе он не вызовет у инвестора ничего, кроме усмешки). Пригласите в команду опытных людей, знакомых с динамикой успеха. Победители знают, как толкаться, драться, энергично спорить и двигаться к цели. Им также известно, когда надо сотрудничать, молчать, проявлять терпение, маскировать свою позицию, даже если это неприятно, и не жаловаться. Вес критерия k19=2
20. Привлекательность для лоббистов. Термин характеризует профессиональную и социальную приемлемость предпринимателя. Насколько представительно он выглядит в глазах инвесторов? Способен ли поддерживать беседу во время рекламных акций, проводимых специально для потенциальных инвесторов? Вес критерия k20=1
21. Живые деньги. Можно ли получить доход уже сейчас? Понятие «сейчас» довольно размытое и может означать и 90 дней. Но вопрос остается. Если вы можете в ближайшее время получить прибыль, пусть даже не всю, например задаток в виде денежного вклада, то этот элемент заслуживает высокой оценки. Вес критерия k21=2 (Команды, которым удавалось получить наличность от покупателя до написания бизнес-плана, практически всегда добивались успеха. Заказы порождали уверенность и показывали всем поставщикам ресурсов, что он существует).
22. Доход, перекрывающий издержки. Видите ли вы перспективу, в которой доходы перекроют все издержки, а вы получите достаточную для инвесторов прибыль? К возможным издержкам относятся затраты на производство единицы продукции, консалтинг, плата за услуги, пользование, лизинг, начисление стоимости, комиссионное вознаграждение по факту продажи или заключения сделки и т.д. Насколько точно вы способны предсказать, что перекроете постоянные и предельные издержки? Вес критерия k22=1

Продолжение следует… см. Как Оценить Потенциал Бизнес-Идеи? Чек-Лист Для Оценки Перспективности Startup. Часть 2

Популярность: 29%